Krzywa wieloryba zyskowności produktów (The Whale Curve of customer profitability)

Krzywa wieloryba zyskowności produktów (The Whale Curve of customer profitability) – prezentuje skumulowany zysk z zrealizowany ze sprzedaży produktów. Gdy krzywa ma nachylenie pozytywne (lewa część wieloryba) to wiadomo, że na osi poziomej odłożone są zyskowne produkty. W momencie, gdy osiąga swoje maksimum, to na osi poziomej znajdują się produkty, których wytwarzanie i sprzedaż jest na progu rentowności. Negatywne nachylenie krzywej (prawa część wykresu) oznacza, że na osi „x” znajdują się produkty generujące straty. Zobacz też: słownik terminów ABC.

Opracował: Tomasz Zieliński