Kundenerfolgsrechnung - Versionsgeschichte

Wiki-Redaktion am 3. Februar 2022 um 14:21 Uhr

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Wiki-Redaktion am 27. Januar 2019 um 13:34 Uhr

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Dienstl-Arnegger am 12. Mai 2017 um 09:22 Uhr

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188.174.94.65 am 2. März 2017 um 19:54 Uhr

2017-03-02T19:54:33Z

188.174.94.65 am 2. März 2017 um 16:39 Uhr

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188.174.94.65 am 2. März 2017 um 16:37 Uhr

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Änderungen zeigen

Dienstl-Arnegger: /* Links */

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Links

Thomka am 9. Januar 2011 um 18:06 Uhr

2011-01-09T18:06:52Z

Markus Berger-Vogel: /* IGC-DEFINITION (gekürzt) */

2010-12-13T15:15:35Z

IGC-DEFINITION (gekürzt)

Markus Berger-Vogel: /* IGC-DEFINITION (gekürzt) */

2010-08-18T13:48:26Z

IGC-DEFINITION (gekürzt)

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	== IGC-DEFINITION (gekürzt) ==		== IGC-DEFINITION (gekürzt) ==

← Nächstältere Version		Version vom 27. Januar 2019, 13:34 Uhr
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−	''Prüfsiegel gültig bis ~~Dezember~~ 2020''	+	''Prüfsiegel gültig bis 2020''

	== IGC-DEFINITION (gekürzt) ==		== IGC-DEFINITION (gekürzt) ==

← Nächstältere Version		Version vom 12. Mai 2017, 09:22 Uhr
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		+	''Prüfsiegel gültig bis Dezember 2020''
		+
	== IGC-DEFINITION (gekürzt) ==		== IGC-DEFINITION (gekürzt) ==
	'''Kundendeckungsbeitragsrechnung / [[:en:Customer contribution accounting\|Customer contribution accounting]]'''<br>		'''Kundendeckungsbeitragsrechnung / [[:en:Customer contribution accounting\|Customer contribution accounting]]'''<br>

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-Grundlage für die Ermittlung der wichtigsten Kunden eines Unternehmens ist der kundenindividuelle Deckungsbeitrag. Bis zu einer gewissen Stufe kann in der Vollkostenrechnung auch ein kundenbezogener Gewinn errechnet werden. Da bis zur endgültigen Bewertung jedoch erhebliche Umlagen zu machen sind, ist das Ergebnis oft nicht korrekt. Die Deckungsbeitragsbetrachtung ergibt ein besseres Bild von der Situation.
+Grundlage für die Ermittlung der wichtigsten Kunden eines Unternehmens ist der kundenindividuelle Deckungsbeitrag. Bis zu einer gewissen Stufe kann in der Vollkostenrechnung auch ein kundenbezogener Gewinn errechnet werden. Da bis zur endgültigen Bewertung jedoch erhebliche Umlagen zu machen sind, ist das Ergebnis oft nicht korrekt. Die [[Deckungsbeitragsrechnung]] ergibt ein besseres Bild von der Situation.
 Um den Deckungsbeitrag eines einzelnen Kunden zu berechnen, müssen zunächst die Deckungsbeiträge der einzelnen Aufträge ermittelt werden. Dabei ist in der Vorgehensweise zu unterscheiden, ob es sich um eine Einzel- und Auftragsfertigung oder um eine Serienfertigung handelt.
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 '''Einzelauftragsfertigung'''
-Unternehmen, die für jeden Kunden '''Einzelaufträge''' erledigen (Bauindustrie, Individualmaschinenbau, Beratung etc.), können durch die einfache Nach[[kalkulation]] der [[Fertigungsaufträgeauch]] den [[Deckungsbeitrag]] des Kunden ermitteln. Die Werte der einzelnen Aufträge eines Kunden werden addiert. Damit ergibt sich der Kunden-DB I, den der Kunde zum Ergebnis des Unternehmens beigetragen hat. Es fehlen aber noch die Kosten direkt dem Kunden zurechenbarer [[Prozess]]e wie z.B. Entwicklungs-, Einkaufs- oder Logistik-Aufwand. Siehe auch [[Prozesskostenrechnung]]
+Unternehmen, die für jeden Kunden '''Einzelaufträge''' erledigen (Bauindustrie, Individualmaschinenbau, Beratung etc.), können durch die einfache Nach[[kalkulation]] der [[Fertigungsaufträge]] auch den [[Deckungsbeitrag]] des Kunden ermitteln. Die Werte der einzelnen Aufträge eines Kunden werden addiert. Damit ergibt sich der Kunden-DB I, den der Kunde zum Ergebnis des Unternehmens beigetragen hat. Es fehlen aber noch die Kosten direkt dem Kunden zurechenbarer [[Prozess]]e wie z.B. Entwicklungs-, Einkaufs- oder Logistik-Aufwand. Siehe auch [[Prozesskostenrechnung]]
 ''Praxis-Tipp''
 In der Praxis ergeben sich oft Probleme in der Bewertung der [[Fertigungsaufträgeauch]], die über das Jahresende hinaus nicht abgeschlossen sind. Die Kundenerfolgsrechnung wird auf der Basis von Jahreszahlen durchgeführt. Kosten sind bereits angefallen für die Aufträge, der Erlös jedoch noch nicht. Der Kostenrechner muss den Ertrag für das Unternehmen vorsichtig schätzen. Wenn ein Abschluss nach US-GAAP oder [[International_Accounting_Standards_IAS/IFRS]] aufgestellt wird, können Sie die Werte aus dieser Berechnung entnehmen. Siehe auch [[IFRS_–_Zielsystem_und_Adressaten]]
 '''Serienfertigung'''

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 ''Praxis-Tipp''
-In der Praxis ergeben sich oft Probleme in der Bewertung der [[Fertigungsaufträgeauch]], die über das Jahresende hinaus nicht abgeschlossen sind. Die Kundenerfolgsrechnung wird auf der Basis von Jahreszahlen durchgeführt. Kosten sind bereits angefallen für die Aufträge, der Erlös jedoch noch nicht. Der Kostenrechner muss den Ertrag für das Unternehmen vorsichtig schätzen. Wenn ein Abschluss nach US-GAAP oder [[International_Accounting_Standards_IAS/IFRS]] aufgestellt wird, können Sie die Werte aus dieser Berechnung entnehmen. Siehe auch [[IFRS_–_Zielsystem_und_Adressaten
+In der Praxis ergeben sich oft Probleme in der Bewertung der [[Fertigungsaufträgeauch]], die über das Jahresende hinaus nicht abgeschlossen sind. Die Kundenerfolgsrechnung wird auf der Basis von Jahreszahlen durchgeführt. Kosten sind bereits angefallen für die Aufträge, der Erlös jedoch noch nicht. Der Kostenrechner muss den Ertrag für das Unternehmen vorsichtig schätzen. Wenn ein Abschluss nach US-GAAP oder [[International_Accounting_Standards_IAS/IFRS]] aufgestellt wird, können Sie die Werte aus dieser Berechnung entnehmen. Siehe auch [[IFRS_–_Zielsystem_und_Adressaten]]
 '''Serienfertigung'''

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	[[Kundendeckungsbeitragsrechnung]], [[Kundenergebnisrechnung]]		[[Kundendeckungsbeitragsrechnung]], [[Kundenergebnisrechnung]]

−	[[Kategorie:~~Funktionalcontrolling~~]]	+	[[Kategorie: Kosten-, Leistungs- und Ergebnisrechnung]]

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 Tab. 3:    Kundengruppenbezogener Deckungsbeitrag
 == Welche Kennzahlen für die Kundenerfolgsrechnung gibt es? ==
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 Die eigentliche Kundenerfolgsrechnung arbeitet mit Vergangenheitswerten. Um die zukünftige Entwicklung einzubeziehen, können die gleichen Berechnungen mit Planwerten durchgeführt werden. In der monatlichen Abweichungsanalyse zeigen sich dann Fehlentwicklungen, die behoben werden können. Gleichzeitig wird erreicht, dass das Potenzial der Kunden berücksichtigt wird. Bestehende Kunden mit guten Deckungsbeiträgen würden sonst vor neuen Kunden bevorzugt, die noch aufgebaut werden, jedoch das Potenzial für sehr gute Partner haben. Dies zu erkennen ist Aufgabe der Vertriebsmitarbeiter. Der Controller hilft bei der Einschätzung durch die Vorgabe z. B. von Beurteilungskriterien.
 == Ersteinstellender Autor ==
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 [http://www.igc-controlling.org/DE/_publikationen/publikationen.php IGC-Controller-Wörterbuch, International Group of Controlling (Hrsg.), 4. Auflage, Schäffer-Poeschel, Stuttgart, 2010]
-[http://www.haufe.de/controllerwissen/onlineProductsStart]   - Haufe Controlling Office
+[http://www.haufe.de/controllerwissen/onlineProductsStart Haufe Controlling Office]

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 == IGC-DEFINITION (gekürzt) ==
-'''Kundendeckungsbeitragsrechnung'''<br>
+'''Kundendeckungsbeitragsrechnung / [[:en:Customer contribution accounting|Customer contribution accounting]]'''<br>
 Mit der Kundendeckungsbeitragsrechnung soll dargestellt werden, welchen [[Deckungsbeitrag]] ein bestimmter Kunde erbringt, nachdem alle Kosten, die eindeutig, das heißt per Beleg nachweisbar, für diesen Kunden entstanden sind, von den Erlösen abgezogen sind. Kundengruppenbetrachtungen sind wichtige Auswertungen für die Gestaltung der Marktbearbeitung und für die strategische Führung.