Hockey-Stick-Effekt - Versionsgeschichte

Wiki-Redaktion: /* Beschreibung */

2019-08-16T12:57:04Z

Beschreibung

Wiki-Redaktion am 16. August 2019 um 12:01 Uhr

2019-08-16T12:01:41Z

CA Redaktion: /* Abb. ausgetauscht */

2019-07-26T08:12:31Z

Abb. ausgetauscht

CA Redaktion: /* Abb. ausgetauscht */

2019-07-26T08:11:46Z

Abb. ausgetauscht

Wiki-Redaktion am 27. Januar 2019 um 13:05 Uhr

2019-01-27T13:05:24Z

Dienstl-Arnegger: /* Autor */

2015-12-30T10:36:01Z

Autor

Dienstl-Arnegger: /* Literatur */

2015-07-02T08:52:59Z

Literatur

Dienstl-Arnegger: /* Ansatzpunkte zur Überwindung des Hockey-Stick-Effekts */

2015-07-02T08:52:06Z

Ansatzpunkte zur Überwindung des Hockey-Stick-Effekts

Dienstl-Arnegger: /* Beschreibung */

2015-07-02T08:50:24Z

Beschreibung

Dienstl-Arnegger: /* Beschreibung */

2015-07-02T08:49:44Z

Beschreibung

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 Wird beispielsweise unterstellt, dass der Umsatz jährlich um 10% steigt, dann folgt aus einem Basisumsatz von 10 Mio EUR im ersten Jahr eine Umsatzsteigerung um 1 Mio EUR, im zweiten Jahr um 1,1 Mio EUR und im Jahr 5 bereits um 1,46 Mio EUR. Dieser rein mathematische Effekt ist inhaltlich jedoch nicht durch Maßnahmen begründet worden. Er dürfte nur in nur sehr wenigen Branchen und für sehr wenige, hoch innovative Produktideen begründbar sein. Vielmehr ersetzt der Wunsch nicht selten die Plausibilitätsprüfung kommender Jahre. Lediglich die nahe Zukunft wird jeweils fundiert begründet: hier wird erklärt, warum das nächste Jahr weniger gut ausfällt. Für die folgenden Jahre wird dagegen die gewünschte Wachstumsrate eingestellt. In der Rückschau wird dies besonders deutlich:
-[[Datei:Hockey-Stick-Effekt.png]]
+[[Datei:Hockey-Stick-Effekt_2019.png]]
 Es ist wichtig zu betonen, dass der Hockey-Stick-Effekt kein reines Vertriebsphänomen ist. Auch andere Abteilungen sind davon betroffen bzw. daran beteiligt. Beispielsweise setzt die Umsatzplanung voraus, dass die angedachten Marketing-Maßnahmen (Radio-/TV-Spots, Messeauftritt, …) wirken, dass der „Ramp-up“ in der Fertigung erfolgreich durchgeführt, dass in der Entwicklungsabteilung rechtzeitig die Serienreife erreicht wird, usw.

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−	''Prüfsiegel gültig bis ~~2019~~''	+	''Prüfsiegel gültig bis 2022''

	== Zusammenfassung ==		== Zusammenfassung ==

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	[[Datei:Hockey-Stick-Effekt.png]]		[[Datei:Hockey-Stick-Effekt.png]]
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−	~~Abb. 1: Beispiel Hockey-Stick-Effekt~~

	Es ist wichtig zu betonen, dass der Hockey-Stick-Effekt kein reines Vertriebsphänomen ist. Auch andere Abteilungen sind davon betroffen bzw. daran beteiligt. Beispielsweise setzt die Umsatzplanung voraus, dass die angedachten Marketing-Maßnahmen (Radio-/TV-Spots, Messeauftritt, …) wirken, dass der „Ramp-up“ in der Fertigung erfolgreich durchgeführt, dass in der Entwicklungsabteilung rechtzeitig die Serienreife erreicht wird, usw.		Es ist wichtig zu betonen, dass der Hockey-Stick-Effekt kein reines Vertriebsphänomen ist. Auch andere Abteilungen sind davon betroffen bzw. daran beteiligt. Beispielsweise setzt die Umsatzplanung voraus, dass die angedachten Marketing-Maßnahmen (Radio-/TV-Spots, Messeauftritt, …) wirken, dass der „Ramp-up“ in der Fertigung erfolgreich durchgeführt, dass in der Entwicklungsabteilung rechtzeitig die Serienreife erreicht wird, usw.

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 Wird beispielsweise unterstellt, dass der Umsatz jährlich um 10% steigt, dann folgt aus einem Basisumsatz von 10 Mio EUR im ersten Jahr eine Umsatzsteigerung um 1 Mio EUR, im zweiten Jahr um 1,1 Mio EUR und im Jahr 5 bereits um 1,46 Mio EUR. Dieser rein mathematische Effekt ist inhaltlich jedoch nicht durch Maßnahmen begründet worden. Er dürfte nur in nur sehr wenigen Branchen und für sehr wenige, hoch innovative Produktideen begründbar sein. Vielmehr ersetzt der Wunsch nicht selten die Plausibilitätsprüfung kommender Jahre. Lediglich die nahe Zukunft wird jeweils fundiert begründet: hier wird erklärt, warum das nächste Jahr weniger gut ausfällt. Für die folgenden Jahre wird dagegen die gewünschte Wachstumsrate eingestellt. In der Rückschau wird dies besonders deutlich:
-[[Datei:HockeyStickEffekt Juli 2015.jpg]]
+[[Datei:Hockey-Stick-Effekt.png]]
 Abb. 1: Beispiel Hockey-Stick-Effekt

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		+	''Prüfsiegel gültig bis 2019''
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	== Zusammenfassung ==		== Zusammenfassung ==

← Nächstältere Version		Version vom 30. Dezember 2015, 10:36 Uhr
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	== Autor ==		== Autor ==
	Guido Kleinhietpaß [ http://www.controllerakademie.de]		Guido Kleinhietpaß [ http://www.controllerakademie.de]
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		+	[[Kategorie: Strategische Planung]]

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 == Literatur ==
-Business Case: Controlling-Instrument zur Prüfung strategischer Optionen am Beispiel Produktinnovation,  Guido Kleinhietpaß, veröffentlicht in "Strategische Controlling Instrumente", Controlling-Berater, Gleich/Klein
+Kleinhietpaß, G.,  Business Case: Controlling-Instrument zur Prüfung strategischer Optionen am Beispiel Produktinnovation, in: Gleich, R./Klein, A. (Hrsg.), Strategische Controlling-Instrumente, Controlling-Berater Band 8, Freiburg 2010, S. 101-122.
 == Autor ==
 Guido Kleinhietpaß [ http://www.controllerakademie.de]

← Nächstältere Version		Version vom 2. Juli 2015, 08:52 Uhr
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	Die Sensibilisierung für kognitive Verzerrungen ist ein erster Schritt. Wichtiger ist jedoch, im Rahmen der Zielvereinbarung das Prinzip der Bonusbank zu berücksichtigen. Im Rahmen der Mittelfristplanung sind neue Produkte, Märkte oder Zielgruppen mittels eines Business Cases zu plausibilisieren. Dabei sollte ein Schwerpunkt auf der strategischen Plausibilisierung liegen.		Die Sensibilisierung für kognitive Verzerrungen ist ein erster Schritt. Wichtiger ist jedoch, im Rahmen der Zielvereinbarung das Prinzip der Bonusbank zu berücksichtigen. Im Rahmen der Mittelfristplanung sind neue Produkte, Märkte oder Zielgruppen mittels eines Business Cases zu plausibilisieren. Dabei sollte ein Schwerpunkt auf der strategischen Plausibilisierung liegen.
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−	Besonders wichtig ist zudem die Wahl des Startpunkts: Richtigerweise sollte eine Mittelfristplanung erstellt werden, die retrograd, d.h. vom letzten zum ersten Jahr, erarbeitet wird. Das „Budget-Jahr“ ist in diesem Sinne ein Meilenstein zur Erreichung der Mittelfristplanung. Die Mittelfristplanung selber wiederum ist dann ein Meilenstein zur Erreichung der strategischen Ziele.

	== Literatur ==		== Literatur ==

← Nächstältere Version		Version vom 2. Juli 2015, 08:50 Uhr
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	[[Datei:HockeyStickEffekt Juli 2015.jpg]]		[[Datei:HockeyStickEffekt Juli 2015.jpg]]
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		+	Abb. 1: Beispiel Hockey-Stick-Effekt
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		+	Es ist wichtig zu betonen, dass der Hockey-Stick-Effekt kein reines Vertriebsphänomen ist. Auch andere Abteilungen sind davon betroffen bzw. daran beteiligt. Beispielsweise setzt die Umsatzplanung voraus, dass die angedachten Marketing-Maßnahmen (Radio-/TV-Spots, Messeauftritt, …) wirken, dass der „Ramp-up“ in der Fertigung erfolgreich durchgeführt, dass in der Entwicklungsabteilung rechtzeitig die Serienreife erreicht wird, usw.

	== Gründe ==		== Gründe ==

← Nächstältere Version		Version vom 2. Juli 2015, 08:49 Uhr
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	Wird beispielsweise unterstellt, dass der Umsatz jährlich um 10% steigt, dann folgt aus einem Basisumsatz von 10 Mio EUR im ersten Jahr eine Umsatzsteigerung um 1 Mio EUR, im zweiten Jahr um 1,1 Mio EUR und im Jahr 5 bereits um 1,46 Mio EUR. Dieser rein mathematische Effekt ist inhaltlich jedoch nicht durch Maßnahmen begründet worden. Er dürfte nur in nur sehr wenigen Branchen und für sehr wenige, hoch innovative Produktideen begründbar sein. Vielmehr ersetzt der Wunsch nicht selten die Plausibilitätsprüfung kommender Jahre. Lediglich die nahe Zukunft wird jeweils fundiert begründet: hier wird erklärt, warum das nächste Jahr weniger gut ausfällt. Für die folgenden Jahre wird dagegen die gewünschte Wachstumsrate eingestellt. In der Rückschau wird dies besonders deutlich:		Wird beispielsweise unterstellt, dass der Umsatz jährlich um 10% steigt, dann folgt aus einem Basisumsatz von 10 Mio EUR im ersten Jahr eine Umsatzsteigerung um 1 Mio EUR, im zweiten Jahr um 1,1 Mio EUR und im Jahr 5 bereits um 1,46 Mio EUR. Dieser rein mathematische Effekt ist inhaltlich jedoch nicht durch Maßnahmen begründet worden. Er dürfte nur in nur sehr wenigen Branchen und für sehr wenige, hoch innovative Produktideen begründbar sein. Vielmehr ersetzt der Wunsch nicht selten die Plausibilitätsprüfung kommender Jahre. Lediglich die nahe Zukunft wird jeweils fundiert begründet: hier wird erklärt, warum das nächste Jahr weniger gut ausfällt. Für die folgenden Jahre wird dagegen die gewünschte Wachstumsrate eingestellt. In der Rückschau wird dies besonders deutlich:
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		+	[[Datei:HockeyStickEffekt Juli 2015.jpg]]

	== Gründe ==		== Gründe ==